1月16日，由中国纺织工业联合会流通分会主办，广东奥丽控股有限公司、广东虎门富民集团有限公司协办的“聚焦渠道变革，赋能模式创新——2025纺织服装渠道变革圆桌对话会”在广东虎门成功举办。
中国纺织工业联合会秘书长、中国纺织工业企业管理协会会长夏令敏，中纺企协常务副会长杨金纯，中国纺织工业联合会流通分会会长徐建华，中国纺联流通分会特邀副会长、广东省服装服饰行业协会执行会长卜晓强，中国纺联流通分会特邀副会长、东莞市虎门电子商务协会会长李鼎如，湖南省服装行业协会执行会长叶天毅，安徽省纺织行业协会执行会长叶梁以及来自全国纺织服装流通领域重点成员单位参加了此次会议，共同探讨在渠道变革背景下，纺织服装流通产业模式创新的新思路与新方向。本次会议由中国纺织工业联合会流通分会副会长兼秘书长王水元主持。当前，中国经济正处于深化改革、释放发展潜力的关键阶段。中央经济工作会议明确指出，扩大内需是战略之举，提振消费是重中之重。纺织服装产业作为国民经济的重要组成部分，正面临着产业与消费“双升级”的重要机遇。然而，随着消费需求的日益多样化，传统渠道模式已难以满足市场需求，渠道变革与模式创新成为行业特别是流通领域发展的核心议题。会上，徐建华做了《立足新阶段，践行新文明，共建专业流通新生态》的专题报告，他指出，随着新生代消费者的崛起，消费者更加注重个性化、即时性和体验化，这不仅重塑了消费者的购物习惯，也对行业的渠道变革提出了新的要求。在这样的背景下，电商平台虽然在一定程度上满足了消费者的需求，但也暴露出一系列问题，尤其是低价竞争和信任危机。他特别提到，直播电商的兴起虽然带来了流量红利，但长期来看，低价策略对品牌和产业的伤害不容忽视。这种以低价为核心的竞争模式，不仅削弱了品牌的溢价能力，还可能导致产业生态的恶化，与消费革命中消费者对品质、服务和价值观的追求背道而驰。那么，如何在渠道变革中破局？徐建华强调了“商业新文明”的构建。他认为，未来的商业竞争不仅仅是产品和价格的竞争，更是服务、体验和价值观的竞争。互联网时代，消费者已经成为真正的“上帝”，行业必须回归商业的本质，真正尊重消费者，提供切实的解决方案，而不是通过算法和套路去“设计”消费者。为此，他提出了几点应对策略：一是重构价值，专业市场要重新定位自己的角色，发挥集散、孵化和服务的作用；二是重塑定位，找到自己的细分市场和垂直赛道，走专业化、差异化的发展道路；三是接受常态，坦然面对行业的调整期，保持耐心和定力；四是坚持长期主义，专注于价值创造，构建可持续的竞争力；五是推动融合创新，借鉴零售业的成功经验，打造场景化、体验化的消费空间。与会期间，来自流通领域的多位行业领军企业的负责人分享了他们在渠道变革中的实践经验。广东奥丽控股有限公司董事长翟志辉介绍了企业创新发展历程，表示未来将不断拓宽创新领域和深化创新层次，推动集团产业转型升级与可持续发展。虎门富民集团有限公司党委副书记、总经理黄堪军谈了对虎门服装产业的一些想法，他表示，未来希望打造虎门时装的体验地，集中展示虎门服装产业实力，形成虎门时装独有IP，进一步提高虎门服装影响力。
武汉硚口区汉正街道党工委书记张波分享了汉正街市场的四个转变，分别是从线上销售转变为线下实低价、从走量销售转变为做品质提高单品利润率、从打造单个爆品转变为做好垂直细分领域、从产品输出转变为企业IP输出。广州白马商业经营管理有限公司党支部书记、董事长黄秋权分享了白马服装市场在转型升级中的实践与思考。他谈到，白马通过加强新媒体运营，借助直播、电商的拓展，设计师品牌孵化等，增强市场黏性和采购吸引力，为市场注入新的增长动力。广州红棉中大门执行总经理杨志雄分享了中大门在项目空间升级、产业链整合、数字化转型、品牌服务等多个方面的探索，通过重构产业生态，推动面料、设计、成衣与渠道的深度融合，助力中大商圈的价值提升。成都恒达天晟商业管理有限公司董事长周琪坦言，九龙广场作为二批市场正从传统的批发模式向零售主导转型，市场通过打造“九龙郡主”IP形象，结合自媒体运营和数字转型，提升市场品牌影响力。此外，市场还推动房东与经营户联营模式，提升市场活力。郑州银基商贸城有限公司总经理苗俊雅分享了银基广场在渠道变革中的创新实践。银基广场面对电商冲击及行业环境变化，通过品牌化、平台化和线上线下融合，推动市场转型升级，全力推动了中部地区服装产业的高质量发展。新凡人集团董事长鲁燕表示，企业品牌生根于专业市场，未来凡人将门店升级为下沉式平价时尚体验店，打造极致性价比的品牌店，满足消费者需求，推动流通领域高质量发展。其他参会代表也就各自市场所做的创新发展实践进行了自由交流，并对流通分会的工作提出了建议。当前纺织服装行业正进入新的发展阶段，传统的规模扩张模式已难以为继，专业市场作为连接“千家万户小生产”和“千变万化大市场”的重要组织形式，必须抓住渠道变革的机遇，创新发展模式，构建更加高效顺畅的产业流通体系。会上，卜晓强介绍了广东省服装服饰产业发展情况以及红棉国际时装城发展，他指出，创新升级、融合发展和交流对接是专业市场高质量发展的三大利器。近年来，红棉国际时装城通过“沉浸式消费”模式，推动“科产商文旅”融合发展，优化采购环境；同时助力中国设计师品牌出海，通过国际时装周和快闪店等形式，推动中国设计走向全球。此外，红棉还通过打造数智化时装周，推动“即秀即播即买”模式创新，加速数实融合，引领时尚产业数智化升级。卜晓强表示，红棉将继续以创新为驱动，推动行业高质量发展。夏令敏在总结讲话中强调了商业本质、AI技术应用以及创新变革的重要性。他指出，商业的核心在于为消费者提供有品质的产品和服务，胖东来的成功经验表明，坚持为消费者提供优质产品是商业成功的关键。无论是批发还是零售，都应围绕这一核心逻辑展开，确保商家能够盈利并形成良性循环。夏令敏还提到，AI技术在产业中的应用已成为不可忽视的趋势。尽管AI目前尚不能完全替代人力，但其在提升效率、优化运营方面的潜力巨大。他呼吁行业积极拥抱AI技术，推动数字化转型，尤其是在直播、线上销售等新兴渠道中，AI的应用将带来更多可能性。关于创新变革，夏令敏提出三点建议：一是关注存量与增量的关系，通过创新盘活现有资源并开拓新市场；二是平衡品质与价值，确保产品品质提升的同时，实现品牌溢价和服务增值；三是推动线上线下一体化运营，结合技术进步，实现多渠道融合发展。他强调，专业市场在未来发展中仍将扮演重要角色，但必须通过创新和变革适应新的市场环境，才能实现可持续发展。
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