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【管理论道】网球裙将取代瑜伽裤成为黄金单品？
2024-10-1722
网球运动拥有强大的延展性，为运动品牌开拓市场增量
网球运动风靡数年，金矿仍未被完全挖掘。
中国网球选手郑钦文在8月3日的巴黎奥运会网球女单决赛中击败对手获得冠军，创造了中国网球单打奥运会最佳成绩，引发市场和行业对网球运动和装备的广泛关注。 
根据《福布斯》公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中，郑钦文以170万美元的比赛奖金收入和550万美元的赞助收入排名第15位，与谷爱凌一起成为了唯二进入前20位的中国运动员。
网球运动的风靡，带动了以网球裙为代表的时尚单品的热度。去年6月，郑钦文身着Miu Miu黑色网球裙出镜嘉人NOW封面，在同年10月的珠海WTA超级精英赛上，其Miu Miu黑色网球裙穿搭在社交媒体也一度引发追捧。 
Nike通过广告和社交媒体等多个渠道，全面挖掘郑钦文的品牌价值
据业内人士透露，自今年夏季以来，网球裙的销量激增，甚至有取代瑜伽裤的趋势。 
相比以往，如今的消费者更注重时尚与舒适的结合，而这就为运动服饰的生活化奠定了基础。其中，最具代表性的服饰单品莫过于瑜伽裤。
在如今的日常化场景中，不管是工作通勤还是生活休闲等，都可以看到瑜伽裤的出镜率大大提升。近几年网球裙背后兴起的原因也与瑜伽裤相类似——时尚、舒适与社交，是推动瑜伽裤和网球裙等运动服饰走向多元场景的重要因素。
运动风已经成为了时尚界的一大趋势。从各大时尚品牌和奢侈品牌推出的运动单品来看，运动服饰已经在时尚界占据稳固的地位。尤其是户外运动流行的当下，运动与时尚的边界越来越模糊，也加速了运动与时尚的融合。
在时尚趋势之下，越来越多的用户把舒适度放在首位。不管是瑜伽裤还是网球裙，运动风Polo衫还是运动鞋，舒适都是消费者选择的第一要素，强调舒适的运动服饰迎合了不同人群的多元需求。
而运动的社交因素，则是推动运动服饰走红的另一大重要原因。不管是此前的露营、飞盘，还是如今的瑜伽和网球，都可以发现社交在其占据着重要的位置。Z世代的年轻人对于运动健身的需求，已不再简单局限于强身健体，而是通过运动这种方式进行社交。
相比于瑜伽裤，网球裙同时覆盖性能和休闲两种属性，使这类产品在中国市场饱受欢迎。 
在性能方面，网球裙通常采用轻便、透气并且具有充足弹性的材料制成。一些主打科技面料的品牌产品还能够快速将汗水转移至面料外部，方便穿着者在打网球时进行跑动、跳跃和快速转向动作，裙摆的长度和弹性设计为穿着者提供了充分的自由度和舒适感。 
在休闲场景上，网球裙也拥有宽阔的创意空间，通过融合现代设计元素展现出独特的美感，裙摆的褶皱设计则为产品增加了时尚感，使其不仅适合在网球场上穿着，还适用于休闲搭配。 
lululemon推出2024 Tennis Club系列
嗅觉灵敏的lululemon正选择押注网球裙。该品牌近日推出2024 Tennis Club系列，以球场配色为灵感，主打复古风格，推出运动背心、连衣裙和卫衣等一系列时尚单品。 
据市场人士透露，lululemon的伞裤、阔腿裤和喇叭裤近期在市场表现尤为出色，该品牌一件高腰喇叭裤在天猫旗舰店的销量已突破2万，进一步佐证了市场对休闲夏装的强烈需求。 
lululemon的竞争对手FILA也开始发力网球领域，该品牌一款百褶网球裙在天猫旗舰店的销量超过4000件。 
自2019年起，FILA就是中国网球的独家运动鞋服官方合作伙伴，独家提供全体工作人员服装，包括组委会成员、主裁、司线、球童以及志愿者。 
2022年，FILA明确继续高端时尚运动品牌定位，持续提升专业运动属性，聚焦三大菁英运动，包括高尔夫、网球和跑步功能性产品的细分领域。该品牌去年与中国网球合作打造FILA×China Open联名系列，并在北京国家网球中心开设中网限时快闪店。 
作为亚玛芬体育五年计划中的第三角，曾经主打运动器材的Wilson也开始增加产品品类，承接网球运动趋势，挖掘市场机遇。 
自2021年起，Wilson开始拓宽业务范围，在5月推出涉及功能性日常运动服、网球运动服以及运动鞋系列Wilson Sportswear，并于同年7月在美国芝加哥开设了Wilson Sportswear的第一家门店，其品牌旗舰店也于去年年初在纽约开业。 
Wilson还持续投资本地社群和运动员，加深与中国消费者的深层次连接，去年3月该品牌在深圳举办Wilson Ace Girl全国网球巡回赛。Wilson在2020年便签约郑钦文，是除Nike以外最早与她进行合作的品牌，今年该品牌还签约了网球运动员袁悦，后者在3月份的WTA奥斯汀站决赛中斩获冠军。 
Wilson持续投资本地社群，加深与中国消费者的深层次连接
值得关注的是，瑞士运动鞋品牌On昂跑也开始并入网球领域，抢占市场份额。 网球运动员费德勒与On昂跑在2021年推出的网球鞋收获积极市场反馈，一鞋难求。
据时尚商业快讯数据，On昂跑第一季度销售额增长20.9%至5.08亿瑞士法郎，约合人民币40.5亿元。在第一季度财报发布后的首个交易日，On股价一度猛涨逾18%达36.3美元，令市场哗然。 
伴随On昂跑展现出越来越强劲的增长潜能，自今年以来该品牌正以网球运动为着力点，进一步撬动自身势能。 
On昂跑在今年4月与签约球员、女子网球世界排名第一的波兰选手Iga ?wi?tek，以及网坛新星Ben Shelton共同推出了包括17件服装和鞋履单品的网球系列，成为品牌自与费德勒合作以来在网球领域的又一次尝试，试图丰富更多运动场景和品牌优势。 
仅仅在2个月后，On昂跑又宣布美国女演员Zendaya为品牌全球合作伙伴，双方将围绕运动和生活方式进行长达数年的深度合作，共同打造运动产品系列。Zendaya在Instagram拥有1.8亿粉丝，并且主演了近期上映的网球题材电影《挑战者》，成为运动品牌的宠儿。 
根据Launchmetrics数据，On昂跑宣布与Zendaya合作后的48小时内，该品牌获得了350万美元的媒体价值，已远远超过了费德勒为该品牌贡献的40万美元。 
在刚刚过去的618营销季中，On昂跑选择发力抖音营销，以“昂跑网球局”为名，明确向市场传递拓展品牌网球品类的信号，特别是专业和运动生活场景同时适用的网球服饰，成功实现了618期间GMV同比去年增长超过150%的成绩。 
得益于网球运动本身强大的延展性，无论是网球器材，运动鞋还是休闲服饰，都力图借助这股潮流乘势而起，刺激运动品牌的市场潜力。 
运动正改变着人们的社交方式。伴随越来越多的用户与消费者加入到运动当中，也自然带动了瑜伽裤和网球裙这类运动单品的销量增长。
网球裙的百搭、时尚与舒适，成为了不少女性消费者当下的首选。所以当越来越多身穿瑜伽服的女性消费者开始买爆网球裙，其出圈自然也就并不意外。而根据这些消费者的分享显示，网球裙的场景已经不再局限于运动场。拥有百搭属性的网球裙甚至取代了瑜伽裤，成为了一些女生的新“班服”。
随着郑钦文夺金所带来的效应，将会进一步刺激中国网球人口的增长。据国际网球联合会发布的《2021年全球网球报告》，2021年全球参与网球运动的人口有8718万人，中国以1992万人成为全球网球参与人数排名第二的国家，仅次于美国，占全球总网球人口的22.9%。
可以预见的是这一数字，将会在今年迎来大幅增长的拐点。当越来越多的网口人口遇上运动休闲服饰的爆发，背后又是一个更庞大的网球服饰生意。
在风格与潮流加速迭代的市场环境下，品牌需要具备已不仅仅是更敏锐的嗅觉，还有强大的执行力和预见性，进而在愈发细分的市场中占据更多市场份额。 
这再一次佐证，产品永远是大众运动品牌的王牌。
?来源：LADYMAX、体育大生意



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