近日，安踏集团旗下德国户外品牌Jack Wolfskin（狼爪）宣布任命Sven Radtke为全球首席商务官（CCO），自1月15日起生效。他将统筹批发、加盟、电商及零售等全渠道管理，中国销售团队也直接向其汇报。

此举标志着安踏完成对狼爪的收购后，正式进入以渠道重整为核心的实战整合阶段。

要理解这一任命背后的战略意图，需回顾狼爪被收购时的处境。2025年4月，安踏以2.9亿美元从美国Topgolf Callaway手中全资收购狼爪。据Topgolf Callaway财务指引，狼爪2025财年营收约3.25亿欧元，调整后息税折旧摊销前利润仅1200万欧元。更关键的是，品牌因多次易主陷入“品控不稳、渠道混乱、定位模糊”的困境。

2024年，狼爪已退出美国市场，仅保留欧洲和亚洲业务。截至2025年1月，全球虽拥有495家专卖店和超4000个零售点，但在中国市场的门店网络大幅收缩——2015年曾超700家，收购时大陆直营门店仅剩38家。收购半年后，狼爪又于2025年底关闭小红书官方旗舰店。

这一系列收缩表明，狼爪全球渠道高度碎片化、低效，急需一名跨国渠道整合能力强的操盘手。

安踏选中的Sven Radtke正是具备充分经验的资深高管。他在亚玛芬体育工作超过13年，2015年从萨洛蒙转至始祖鸟，2020年起任始祖鸟EMEA区域总经理，全面负责该区域所有销售渠道的运营管理。此前还担任过始祖鸟EMEA商务总监、萨洛蒙服饰EMEA商务总监等职，并曾在欧洲运动品零售商Intersport Group任团队运动品类高级产品经理。

从区域到全球的职责跨度，契合狼爪整合碎片化渠道、建立统一高效全渠道网络的需求。Radtke在领英上写道：“这是从区域角色向全球角色的激动人心的转变，有机会领导一家拥有强大德国传统、忠诚追随者和真正潜力达到新高度的品牌的转型。”

Radtke的任命是安踏在狼爪收购后一系列高管调配的关键一环，体现了集团“内外结合”的人才策略。

2025年6月，安踏先任命原亚玛芬大中华区总裁姚剑为狼爪全球品牌总裁，负责品牌战略与全球业务，直接向集团董事局主席丁世忠汇报。姚剑在亚玛芬期间推动始祖鸟、萨洛蒙等品牌在华高速增长，被视为“改革派”。姚剑执掌战略，Radtke负责渠道执行，形成“战略+执行”搭档。

这一从亚玛芬体系抽调高管“输血”新品牌的做法并非首次。2019年安踏收购亚玛芬后，原安踏集团总裁郑捷任亚玛芬一号位，徐阳、姚剑负责管理始祖鸟等品牌。2023年徐阳调回安踏主品牌任CEO，2025年姚剑调往狼爪。这种从成熟品牌向新收购品牌输出管理人才的策略，是安踏的常规操作。

亚玛芬对安踏体系的人才价值，不仅在于管理团队能力，更在于其在中国市场已验证的成功路径。2025年，亚玛芬大中华区营收增速超40%，始祖鸟和萨洛蒙凭借DTC扩张与本土化产品创新主导了高增长。Radtke在亚玛芬EMEA的全渠道管理经验，正是安踏希望移植到狼爪的核心能力。

目前，安踏已为狼爪制定全球五年品牌复兴计划，以“全场景专业徒步品牌”定位，匹配相应的商品与渠道，释放品牌价值。狼爪被定位为“大众户外”品牌，与始祖鸟、迪桑特等高端户外矩阵形成互补。

在此框架下，Radtke的全球全渠道管理职责指向三个具体目标：重整欧洲、亚洲核心市场的门店网络，提升单店效益；整合批发、加盟、电商、零售四大渠道，消除碎片化问题；协同中国市场的渠道运营经验与EMEA成熟模式，实现两大市场资源互补。

对安踏而言，狼爪的复兴不仅关乎单一品牌成败，更关乎集团在全球户外市场的战略纵深。Radtke的任命已落定，但这盘大棋才刚进入实战阶段。

来源：中服圈