我们的危机，真的只是用户不再需要我们的产品了吗？
不。
产品被淘汰，可能是表象；只要能力不被淘汰，你就还有机会。
二战之后，日本生活方式迅速西化。
T恤、牛仔裤因穿着便利，逐渐取代传统和服，成为日常主流。
穿和服，从一种“习惯”，变成特定场合的“义务”与“表演”。
结果，和服市场断崖式下滑。
来看一组数字：
日本和服零售市场，从1975年的2万亿日元，跌至2023年的约2000亿日元，跌幅90%；
其中染黑和服面料，跌幅高达99.9%；
百年企业“京都纹付”的销售额，也随之暴跌90%。
你看，这像不像大草原上的角马？
我什么都没做错，只是我所在行业的草，突然没有了。
面对和服市场的萎缩，该怎么办？
呼吁回归传统？在萎缩的市场里抢份额？
京都纹付第四代传人荒川彻，看得非常清楚：
河里没有鱼了。在一条没有鱼的河里用大网捕捞，只会加速破产。
他做出了痛苦但理性的决定：大迁徙。
迁徙的第一步，是问自己一个关键问题：
如果和服行业消失了，我们还剩下什么？
荒川彻开始盘点能力。他很快意识到，京都纹付真正剩下的、客户真正在买的，不是墙上泛黄的荣誉证书，而是一门别人偷不走、学不会的手艺——极致的“深黑”染色技术。
京都纹付的黑，凭什么叫“极致深黑”？
秘密藏在三个步骤中：
基础染黑：常规操作；
独家药剂：灵魂所在。普通染料是“覆盖”颜色，而他们的药剂是让衣服“吸收”光线——不是染色，是“吃掉光”；
耐心晾晒：时间的艺术。
三步走完，效果如何？
它黑得高级，黑出光泽，扔进洗衣机随便洗，不褪色。
这项“深黑加工”技术，才是京都纹付真正的核心能力。
能力盘点完毕，荒川彻接着问第二个问题：
下一个需要这项能力的，是谁？在哪里？
他们开始扫描市场。人们不穿和服了，那穿什么？
90年代，日本进入“失去的30年”。
人心倦了，不再追求“拥有更多”，而是回归“活得更好”。
环保理念兴起，年轻人觉得穿二手服装不仅省钱、环保，更是真正的时尚。
可二手服装，怎么穿出时尚感？
把它染黑。
2013年，98岁的京都纹付与世界自然基金会日本分会合作，启动 “PANDA BLACK”项目：
接收那些被时间伤害过的衣服，把它们染得“比黑更黑”，让衣服新生，也让记忆重生。
这项服务，击中了人心。
那么第三个问题来了：
我怎么赚钱？
最直接的路径是2C，直接服务消费者。
但京都纹付的基因是2B，服务企业客户上百年。
强行转型吗？不。
他们决定：“借船出海”。
我不擅长造船，但我可以买张船票。
他们找到BEAMS、伊势丹这些离消费者最近的“大船”，把它们变成自己的“超级体验店”。
于是：
消费者解决了旧衣服怎么办；
伊势丹获得了新收入；
京都纹付，守住了核心能力。
三方共赢。
就这样，98岁的京都纹付，完成了这场惊心动魄的自救，实现了“模式大迁徙”。
靠着“把万物染黑”的服务，这家1915年诞生的百年企业，在日本广受欢迎，与伊势丹等顶级品牌合作，门店网络扩展至数百家。
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