2025年，中国的时尚品牌已进入到存量竞争的多重博弈，从上市企业的财报来看，多数品牌公司的国内营收均面临压力。对于身处其中的中国企业家而言，最深刻的感受莫过于一个字—“卷”。
有人说“内卷”的尽头是“出海”，诚然，中国市场很大，而国际市场更大。但问题是，美国、欧洲等传统出口市场正在经历着供应链重组、市场需求减弱等挑战，导致中国服装出口份额受到挤压。与此同时，产业承接带来的中产崛起，正在使许多东南亚国家迎来一轮难能可贵的消费大潮，很多中国品牌正是看准这个机会，毅然决然地开始“下南洋”。
东南亚：新的财富应许之地
当我们把目光投向这片拥有超过6.5亿人口，且近50%是年龄在30岁以下的年轻大陆时 ，一幅波澜壮阔的商业画卷正徐徐展开。数据显示，仅2023年东南亚六国（新加坡、马来西亚、泰国、印尼、越南、菲律宾）的鞋服市场规模已达487亿美元，占全球的3%。预计未来5年将保持7%-10%的年均增速，远超全球平均水平。
与此同时，这里的竞争格局远未固化。除了耐克、阿迪达斯等国际巨头，本土尚无具备绝对统治力的品牌 。例如，泰国、印尼等国的鞋服市场前50名品牌市场占有率仅20%-30%，低于成熟市场（如日本50%）。本土头部品牌的稀缺，为中国力量的崛起预留了巨大的空间。
更重要的是，中国品牌在这里拥有文化相似度高、设计版型调整小、RCEP等政策红利大、供应链配套足、品牌创新力强等显著优势，占尽了天时、地利与人和，使得中国品牌在这里可以享受高额的溢价空间。例如，海澜之家、歌莉娅在东南亚客单价较国内高40%-60%，毛利率也显著高于国内。
从UR到海澜之家，从巴拉巴拉到蕉下 ，中国时尚品牌的先行者们，早已在这片热土上插上了自己的旗帜，他们用行动证明了“下南洋”这条路的正确性。
出海三法：中国品牌的“南洋攻略”
如何在这片新大陆上站稳脚跟？品牌们已经探索出了几条截然不同的路径。
01
第一条路，是资本并购，借船出海的“王者之路”
安踏的全球化，正是一部波澜壮阔的并购史。从盘活FILA，到鲸吞亚玛芬体育，再将始祖鸟、萨洛蒙等顶级户外品牌收归麾下 ，安踏直接站在了巨人的肩膀上，绕过了品牌从零到一的漫长征途。如今，安踏不仅在新加坡、泰国开设了直营店 ，更拥有了逐鹿全球的品牌矩阵和运营底气。
02
第二条路，是数字破局，深耕本土的“精兵之路”
他们选择与专业的出海服务商合作，在Shopee、Lazada等电商平台掀起风暴。例如特步凭借这一打法，在Shopee上一度成为“销量最高的中国运动品牌” 。而361°更是在马来西亚开出直营店，亲自下场感知市场脉搏，其线上销售额两年增长3倍 。这条路证明，即便没有安踏的雄厚资本，凭借灵活的数字化运营和对本土市场的敬畏，同样能走出一条康庄大道。
03
第三条路，也是当下最被广泛关注的商业模式，即价值互补，双向赋能的“联盟之路”
这是一种极具智慧的模式。例如森马与东南亚大型零售集团Chip Mong Group的合作。将中国品牌成熟的产品设计和供应链体系，与当地广泛的零售网络和丰富的市场资源相结合。这种模式不再是简单的品牌复制，而是通过双方在品牌运营、市场营销上的经验共享，实现对本土价值的精准深耕。
潮起南洋，机遇狮城
期待与您相聚APTEXPO
品牌出海已成为中国制造向全球供应链高端跃迁的不可逆趋势，而“下南洋”正在被越来越多的中国品牌按下加速键。
出海不是一场豪赌
而是一场需要罗盘与海图的远征
一场集结了全球时尚品牌智库、商业领袖精英与供应链领军者的盛会——亚太纺织服装供应链博览会暨高峰论坛（APTEXPO）将于11月19-21在东南亚的商业中心新加坡盛大召开。它不仅仅是一场展会，更是在这个逆全球化的时期，帮助中国品牌出海远航的“先锋站”和“补给港” 。
亚太展由东盟纺织工业联合会（AFTEX）与中国纺织工业联合会（CNTAC）联合发起 。届时，VF集团、利丰集团、Inditex、耐克、阿迪达斯、Lululemon、美国时尚产业协会、新加坡零售业协会、新西兰时尚零售商协会等全球顶级品牌和零售机构将悉数到场 。亚太展还为帮助中国品牌出海准备了三大核心资源版块：
01
亚太运动和户外时尚大会（APSOFF）
安踏、PUMA、Lululemon等品牌将分享他们在东南亚的户外和运动赛道的狂飙经验，麦肯锡等权威机构将分析下一个风口在哪里？这里还将深入探讨运动户外市场的可持续发展与未来风向，是所有运动品牌必须聆听的战场前线。
02
亚洲未来趋势大会
（FUTR ASIA）
如果说APSOFF告诉你“卖什么”，那FUTR ASIA则告诉你“如何卖”。我们将探讨如何利用AI预测潮流，如何通过可持续发展的故事打动Z世代，如何玩转全新的社媒营销，如何构建真正的数据驱动型零售体系 。这不仅是趋势，更是未来商业的生存法则。
03
国际大展
（APTEXPO2025）
新加坡亚太展将使用新加坡金沙会议展览中心HallB和Hall C两个展馆，吸引200家全球时尚品牌装供应链及配套企业参展。数千家国际时尚采购商、经销商、进出口商、跨境电商等专业买家和投资机构到场参观。APTEXPO的参展产品品类覆盖了产业链上下游的各个环节，将全面呈现亚太地区产业链体系的先进性和完整性。
从“卷王”到“南洋”，这不仅是一个商业远征，更是一个新时代的见证，APTEXPO亚太展将与中国品牌一道，共同开启更加广阔的星辰大海。
来源：intertextile面辅料展
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