近日，专业跑步品牌Ciele Athletics宣告进驻中国市场，并与国内规模领先的运动鞋服零售商滔搏建立独家运营合作。根据双方协议，滔搏将全面接管Ciele Athletics在华的品牌运营事务，涵盖市场推广、渠道销售及消费者运营等核心环节。

Ciele Athletics新任首席执行官Jano Arabaghian称：“我们非常荣幸能与滔搏携手，将Ciele Athletics带给中国的跑步爱好者。滔搏拥有前瞻性的市场洞察与深厚的本土运营经验，是我们迈入这一全新阶段的理想伙伴。我们期待通过合作鼓励更多中国人参与运动，并不断拓展全球跑者与Ciele之间的连接渠道。”该公司同时强调，此次合作“是品牌全球扩张进程中的又一重要里程碑”。

Ciele Athletics由Jeremy Bresnen与Mike Giles于2014年共同创立，专注于为全球跑者打造高性能头饰与服装产品。其标志性产品涵盖鸭舌帽、渔夫帽和空顶帽三大系列，衍生款式超过200种。凭借专利科技面料（如COOLmatic?系列）与独特的设计风格，该品牌迅速成为全球跑者的专业之选。其产品核心定价在300-1500元区间，部分联名款及功能性鞋类价格可达2000元以上，并于2025年荣获《Runner's World》年度装备大奖。目前，其产品已进入43个国家的1300余家零售门店。

值得注意的是，Ciele是滔搏近两年内引入的第四个户外运动品牌，这一动作进一步彰显了滔搏在垂直赛道加速布局的战略决心。去年，滔搏获得加拿大高端越野跑品牌norda的中国独家运营权；今年5月，其宣布与挪威高端户外品牌Norr?na达成战略合作，成为该品牌在华独家运营伙伴；随后在5月中旬，又与英国专业跑步品牌Soar建立合作关系。

Ciele的加入进一步完善了滔搏在跑步装备领域的层级布局——从大众市场的耐克、阿迪达斯，到专业层级的HOKA、ASICS，再到由norda?、Soar与Ciele构成的高端专业跑步“黄金三角”。

这一品牌矩阵的快速扩张，背后是滔搏对核心业务结构性风险的主动应对。2024/25财年数据显示，滔搏营收同比下降6.64%至270.1亿元，经营利润大幅下滑42.8%，门店数量净减少1124家。

更为严峻的是，耐克、阿迪达斯两大品牌所在的“主力品牌”板块营收占滔搏总营收的87%，但这两大品牌在华增长乏力及供应链波动，使传统经销商模式面临压力。加之品牌方推进DTC（直面消费者）转型与直播电商带来的价格冲击，倒逼滔搏寻求第二增长曲线。滔搏国际副总裁丁超坦言：“追求品质生活的消费者，其消费习惯并未改变，他们愿意为真正优质的产品买单。”

此次引入Ciele延续了滔搏精准化的运营思路：在渠道端采取“轻体量+高能效”策略，摒弃传统的规模扩张模式，转而聚焦单店效能的优化。

参考2025年5月签约的挪威百年户外品牌Norr?na及英国专业跑步品牌Soar，Ciele将采用线上旗舰店与线下单品牌店协同运营的模式，通过快闪店、专业赛事合作等方式深度融入跑圈社群。营销层面则嫁接滔搏自有IP“要燃运动生活”与“TOP放开跑”，结合电影节、摄影展等文化场景塑造品牌调性，并借助8000家门店网络及超8000万用户数据库实现精准触达。

选择此时加码垂直赛道，源于中国户外市场呈现爆发式增长态势，同时竞争亦日趋激烈。国际巨头如始祖鸟（安踏旗下）、北面（威富集团旗下）占据头部位置，本土品牌伯希和也在加速崛起，而国家政策对户外运动的推广更催生了专业化需求。

滔搏瞄准的正是“高附加值、强技术含量且体量精干”的蓝海领域——norda?的轻量碳纤维越野跑鞋、Soar的41克石墨烯背心、Norr?na采用Econyl?再生尼龙的环保科技产品，均凭借材料创新构建了竞争优势。

不过，高端化转型仍面临现实挑战。例如，Soar八成产品在欧洲生产，西班牙品牌NNormal全系采用本土制造，国际品牌的产能瓶颈可能导致交付周期延长；而Norr?na万元级的冲锋衣与Ciele千元级的跑步帽，需要匹配更专业的线下服务体验。如何平衡产品的稀缺性与可获得性，将成为滔搏精细化运营的关键课题。

随着四大户外品牌的陆续落地，滔搏的垂直领域战略布局已逐渐清晰。这些品牌短期内虽难以撼动主力品牌的营收占比，但为滔搏注入了专业化基因与差异化场景价值。从依赖头部品牌的“渠道商”向掌控圈层话语权的“生态构建者”转型，滔搏的探索或许将为中国运动零售业开辟新路径——从存量竞争转向对垂直人群深度需求的精耕细作。

来源：CFW服装经理人